推廣的作業>>>

1...從生活經驗中，自提兩個推廣問題，並提供可能的答案。

零售,直銷的作業>>>

講義第24頁
1...郵局賣郵票的可能通路是什麼 ?
>>01.生產者(郵局>郵票,明信卡)--------消費者(購買使用者)
>>02.生產者------零售商(便利商店,柑仔店)----消費者
2...描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路 .
>>地點:阿里山 成員:4人+一輛車 二日遊
前一週...網路訂房-->旅社
第一日...早晨7點集合早餐-->美而美早餐店
8點加油站-->中油加油站 8點半準備-->7-11(水,報紙)
9點高速公路,9點半費站-->收費票一本(400元)
10點半休息站-->便利商店,星巴克

11點到達嘉義進入山路階段,11點半阿里山入口收費-->門票(100元)

12點午餐-->某某快炒店

午休休息,17點晚餐

21點宵夜-->7-11

第二日...清晨5點,小火車-->門票(150元)
6點日出,6點10下山 6點半早餐-->7-11 休息,
11點午餐-->某某餐廳
13點名產-->某某名產店
13點半回程,加油站-->中油
17點到家
3...你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響 ?
>>以往汽車的通路,多以據點門市為販售展示為主.
對於消費者而言,直接前往門市為最主要的方式,
但於方便性來說不易,時間上受限,地點上也受限
必需事先選定時間和地點,才能選購汽車,貨比三家和訂購上的作業
但網路的販售方式興起,著實於消費者而言,是提升方便性
網頁不必受限門市營業時間,亦不必舟車遠勞的前往地點
只需於方便的時間,於網路上搜尋喜愛的車款和選購搭配的事項
比較各家優缺點亦簡單方便,整體上方便性提升
且現於網路行銷(如廣告動畫等.)也漸漸重要,多數人在網路上的時間,
從1小時到7.8小時不斷增加,顯現重要性大幅提升
於網路上販售高價品之影響全面擴大
可見網路對購買上來說重要性之高,已不是單純以往的使用範圍而言.
從各家入口網站到拍賣網站,數量上增加而言,
可見之其影響非同小可.

定價的作業>>>

講義第15頁
1...請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升 ?
>>當平常穩定時期,蔬菜需求量與供給量維持在一個平衡點
而當颱風過後,因為氣候關係造成收成量下降
直接影響供給量在市面上,但問題是需求量還是原本的高點
供給量卻下降到低點.
而當物主要把他少量的物品供給到消費者手上,卻又不影響他的利益時
就直接反應在價格上,造成上升,也間接造成消費者的心理恐慌 .
2...您認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
>>假設以短期來看,以同樣人收來看表,營收上的數字確實是下降
沒有像原本以價位來營收的多,但卻沒有考慮到消費的心理。
以長期而言,針對不同年齡層,不同身份,做出符合消費者的需求跟負擔能力考量
考慮消費者心理的感受.消費者針對這樣的消費,認同了這樣的價位,也願意付出
,也比較願意再重覆消費,刺激了長期的營收,可以維持一定以上的營收,對整體營收
是有正面以上的效果。

通路的作業>>>

1...從你借的行銷書中，自提兩個與你經驗有關的通路問題，並提供可能的答案。

價格的作業>>>

1...三項二手產品，提出可能定價方式，提出兩種以上的定價，並說明定價思維。

01...**[藍以想像販舖]**時下最夯,日系潮物㊣日本NHK多摩君~~小巧掛飾

產品說明：可愛的DOMO多摩君，最美的裝飾品，漂亮又實用喔。與日本同步流，當週空運來台
的新潮品，讓你感受與日本無時差的流行。
可愛的多摩君，是日本NHK電視台的吉祥物，每樣商品都是限量發行，請把握機會喔。
http://www.nhk.or.jp/domo/ (日本NHK多摩君介紹)
尺寸：3*4.5*2.5cm
目前出價：
390 元

剩餘時間：
3天4 小時 27 分

起標價格：
1 元
出價增額︰
30 元

運送費用：
郵寄掛號 50 元
面交限台中縣市

ATM轉帳:簡便快速,轉帳費用$7 or $17 (點我看帳號)

02...**[藍以想像販舖]**2008最新款超激款式搶先曝光 鈦鍺純鈦手鍊GT702-1+10石圓錐金屬鍺

名稱---鈦鍺手鍊寬版GT702-1
尺寸---長21公分 x 寬1.0公分 x 厚0.3公分
材質---99.9純鈦鍊身(扣頭為不鏽鋼)+10石圓錐金屬鍺

產品說明：超質感.亮麗拋光加黑色碳纖維搭配
專櫃商品，限量售出，保證買到賺到 ，禮自用最佳選擇
鈦鍺共有8種功能
1.緩和酸痛 2.有效預防疲勞 3.肌肉變柔軟，可緩和肌肉僵硬，預防運動傷害
4.增加肌肉活力，可提升運動機能 5.使血液中紅血球的分散性變好，血液流動順暢，循環變好
6.增加睡眠品質 7.身心順暢 8.可預防寒冷的無副作用的物理效果

目前出價：
2,900 元
直接購買價：
3,800 元
剩餘時間：
3 天 5 小時
出價增額︰
50 元

運送費用：
宅配 100 元/郵寄掛號 50 元/貨到付款 120 元

ATM轉帳:簡便快速,轉帳費用$7 or $17 (點我看帳號)

03...**[藍以想像販舖]**簡潔設計時尚普普鬧鐘

尺寸（寬×深×高）：5*6*12cm。

材質：ABS+壓克力◆ 重量：530g。

使用3號電池三顆（本品不附電池）。

產品說明：覺得起床很辛苦嗎？全新時尚普普造型鬧鐘，可以大大的解決你的苦惱喲～不必再擔

心睡過頭，想了一整夜而失眠，安心入睡。頭頂的鬧鐘開關只是第一段,鬧鐘響起側面

開關為第二段，完全防貪睡設計並兼顧時尚外型的好設計。錯過這次機會，只能痴痴

等待其他機會。附小夜燈，讓你在暗處也能看清時間

目前出價：
790 元
直接購買價：
790 元
剩餘時間：
6 小時 9 分

運送費用：
郵寄掛號 70 元

ATM轉帳:簡便快速,轉帳費用$7 or $17 (點我看帳號)

定價思維說明

目前在拍賣上定價方式約略有三。

一. 一元起標，無上限。

二.定價起標，定價上限。

三.固定定價，直接販售。

第一項拍賣：以流行商品，進口當季，以消費者追求流行的心理，以一元起標，不給予上限價。

大家搶標為設定方向。

第二項拍賣：以現行大家注重的樂活心態，販售健康商品，以高定價來設定其他品質。

第三項拍賣：以日常生活用品來販售，因這並非特別品，直接以固定定價即可。

產品的作業>>>

1..請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
>>wii
Wii創新的動感玩法，讓玩家在室內就能舞動全身，模擬真實的各類運動，再加上繪圖與音效技術更先進的遊戲推出，也有助於輕易複製傳統電玩機的娛樂經驗。
2..同上題的法，提出新產品失敗的例子及成因。
>>PS3
以一款遊戲機而言，PS3定價太高，高達600美元。
且僅以舊模式的遊戲方式,延伸其系列PS和PS2而來，最多只是加強硬體和外觀，大體上不變。
如此玩家也許已經擁有舊款式機型，並無需再花大錢。
而SONY公司,憑著PS2大獲全勝的經驗，複制延續下去，無太大變化。
市面上相同類型功能的機型，比比皆是，價位卻都可能比其之低而無過高，在聰明消費年代下，
消費者會去選擇有利的方向。
3..產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關聯？
>>以消費性產三分類和生命週期四階段來看
1.導入期..
便利品:因是定期的需求品,初期到市場上接受度大,只需要在推廣上略為行銷
選購品:需額別花費時間,如沒有太特別,太大實用性,價錢會影響
專用品:過於昂貴,對於消費者的接受度來說很難,再加上可能用不到,可能會變成冷門產品
2.成長期..
便利品:在導入期階段打入消費者心裡,者便會穩定成長
選購品:如產品無太大特別,外型無吸引力,則緩慢成長
專用品:因是特殊上使用,可能只呈現平穩
3.成熟期..
便利品:此時成長達到飽和,在價格上做一定程度調整
選購品:在產品上的差異調整出來,與其他做區別
專用品:穩固原有市場消費者,針對需求做變化
4.衰退期..
便利品:削價求售,視市場做變化
選購品:調整改善開銷和成本
專用品:創新產品或觀察市場,或退出市場
4..消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？
>>以便利品來說：多芬
導入期:大力放送廣告和贈品試用來做為消費者的對產品的認識
成長期:打出差異性,借由各類消費者試用心得和產品特性,強調乳霜成份的特別刺激消費者心理
成熟期:不斷打出特別的廣告,並由通路上(例如:家樂福),做活動推銷(如:微笑活動),以降價促銷和
搭配贈送
衰退期:改善成本(轉由大陸工廠生產),增加利潤.並持續活動推銷
5..如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效？
>>先借由分類為三分類為何,再以行銷做搭配包裝
並無不可行,媒體和政客即是包裝策略下的成果!

街頭巷尾設計>>>

自我介紹>>>

在一個偶然的機會下,來到了中技!
在這裡遇到了一群四方會合的人們!
這個地點叫"設三A"
大家好,我是文彬!
開學幾週了,我想大家多少都認識了一半以上的同學了.
開開心心的過了一.二週,也漸漸找到了相投的感覺
大家都來自不同領域,一個機緣投入相同的學習
我來自"建築"的領域,不過我學到的也還是初階的知識
在南部的小世界,摸索了一段時間.
經歷一年多男生必經的關卡.
想了3年多的時間,考慮了人生大事
結果導向走來了中技
期望大家未來一起挑戰這個校園的所有大事!